微纪录｜年产值达千万元，罗庄这个小村把灯饰卖到中东

齐鲁晚报·齐鲁壹点 高松 石绍琪(shíshàoqí) 夜幕下(xià)，树影间，百余组诗词灯牌渐次亮起，抬头仰望灯火阑珊，在流光溢彩中感受一步一诗，成为不少(bùshǎo)城市的夜间符号。 在临沂市罗庄区高(gāo)都街道小塘崖村一间千余平方米的工坊中，焊锡伴随着松脂香，每年有两三百万个诗词字灯牌(dēngpái)从这里产出，装点着全国50多个城市的夜幕(yèmù)。如今，各类款式多样的发光灯牌再次从这里启航，远渡重洋点亮中东等国外地区(dìqū)城市的夜空。 下乡创业(chuàngyè)，小村诞生璀璨星光 诗词灯牌的(de)火爆可以(kěyǐ)追溯至古城西安。数百位诗人在此留下的诗篇，千年后化为步行街的一树“星河”，在2023年春节，成为游览(yóulǎn)西安的必打卡点之一。当全国网友折服(zhéfú)于“西安的浪漫”之际，远在临沂的李文超却从中嗅到了“商机”。 20多年前，李文超(lǐwénchāo)从山城重庆到中山市古镇。在(zài)被誉为“中国灯饰之都”的古镇，李文超从进厂(jìnchǎng)学习LED焊接技术开始，与灯具打起了交道。2006年，循着LED彩灯带生意，李文超来到临沂，通达实惠的物流与多品类批发市场，让(ràng)他在这座城市扎下了根。 在看到西安步行街诗词灯牌爆火后，久经节庆灯具生意(shēngyì)的李文超(lǐwénchāo)相中了(le)这条细分赛道。“有了西安的例子，越来越多的地方为发展文旅经济(jīngjì)凸显中华诗词文化，都会装饰这种古诗词灯牌，挂树上、墙上、步行街上，需求量一定不小。”李文超说。 彼时(bǐshí)，罗庄区高都街道小塘崖村正打算集中整合村内闲置住宅、空闲宅基地，盘活(pánhuó)一批“沉睡资产”，尝试招引产业项目。李文超也正四处寻找合适(héshì)的场地，开办加工场地，两者的意愿不谋而合。 带着“共富”的美好期望，1000多平方米的灯牌生产工坊在村里建起，发光字(fāguāngzì)、仿古灯笼(dēnglóng)、串灯等数十款灯具品类(pǐnlèi)成了厂里的“主打(zhǔdǎ)”。李文超统计过，近一年时间，就有两三百万个发光诗词字销往全国50多个城市，算上各类灯笼产品，数量高达六七百万个。 技术迭代，把(bǎ)利润留给村民 从“明月松间(sōngjiān)照”的古韵优雅，到“你有故事我(wǒ)有酒”的潇洒恣意，风格迥异的灯牌离不开设计的精巧构思。钱女士目前是工坊里唯一的设计，最开始她对这行一窍不通。李文超手把手地交给了她文泰(wéntài)刻绘、CDR、PS等多款设计软件，如今(rújīn)她一天最多能(zuìduōnéng)设计近千个发光字与图案。 市场审美多样复杂(fùzá)，李文超也不断尝试更新产品。“以前制作(zhìzuò)灯牌，大多需要在亚克力板上人工贴上灯带，再挨个(āigè)点焊接，包上胶条后密封，操作复杂也耗时。”而今年，李文超通过改变(gǎibiàn)中间技术，省去了胶条密封等步骤，灯牌制作更加简易，发光效果也更甚从前，目前(mùqián)反馈来看，广受客户好评。 在工坊里，雕刻、切割、粘贴、穿线各个车间忙得热火朝天，一箱(xiāng)箱包装好的灯牌垒在门口，即将装车发货。这里(zhèlǐ)的员工主要来自周边村居，大多(dàduō)以家庭妇女、全职宝妈、有劳动能力的老年人为主，管理用(yòng)的是“弹性工作”加“计件工资”模式，员工可自由选择工作时间。“收入按照制作多少(duōshǎo)个发光字计算，多劳多得，手速快(kuài)的工人，每天能赚200多元。”李文超介绍。 “上手也不复杂，基本半天就能熟悉操作。以前要(yào)跑到城区打工，照顾老人、孩子都不方便。”正在安装(ānzhuāng)灯条(dēngtiáo)的顾大姐就来自小塘崖村，来工坊上班快两年，在这里，不出村就能上班，一年能挣好几万，“种地、接孩子两不耽误(dānwù)，真的很方便。” 关税战波及，阵痛下开拓(kāituò)多级市场 价格实惠、品质过关、信誉好，在李文超看来，是产品(chǎnpǐn)广受市场认可(rènkě)的重要原因。与生产端同步，李文超还开辟了(le)线上销售(xiāoshòu)渠道，通过电商运营，产品打开了更广阔的市场，越来越多的海外客户也找上了门，尤以中东、东亚等国家为主。 “出口产品(chǎnpǐn)里最受欢迎的就是串灯和流星雨。”李文超表示，前段时间，就有波兰客户通过合作的外贸(wàimào)团队，向李文超下(chāoxià)了5000套左右的“流星雨”订单。 今年4月，美国挥起关税大棒，对李文超而言，也度过了(le)一段难熬的时间。年初，李文超提前(tíqián)备下了几十万元的亚克力板等原材料，结果关税战期间，原材料价格(jiàgé)从每吨一万多元跌至七八千元(qībāqiānyuán)。价格高点备货，让李文超直接亏损了十多万元。 现在关税暂时回落，李文超并没有松一口气。“生产线上的成本已经基本没法再压缩(zàiyāsuō)，未来(wèilái)想要挣得更多的知名度，还是需要在产品品类上下功夫(xiàgōngfū)，及时关注市场变化。”李文超说。 6月份，广州国际照明展览会(zhǎnlǎnhuì)又(yòu)将启幕。这些年，李文超几乎不会错过这场行业里的标杆性大会。除了了解最新的市场动态与产品样式(yàngshì)，更重要的是结交更多同行与客户，拓展资源圈(quān)。今年展会，李文超早早做好了去学习技术、观察行业变革的打算，特别是身处(shēnchù)国际市场不确定的当下。 20多年间，李文超从一个月只有(yǒu)300元工资，到如今拥有年产值千万元(qiānwànyuán)的工坊，他形容“像做梦一般”。“爱(ài)拼才会赢，是潮汕地区(cháoshàndìqū)广泛传播的文化，我们做企业也好，做人也好，都要有个敢(gǎn)拼的精神。”李文超说，以前他的产品大多是通过中间商销售到各地，为了应对行业竞争和市场不确定性，他打算(dǎsuàn)增加直接面对消费者的比重，同时通过广泛联系国外渠道，让更多产品从临沂走出国门。